விநியோகஸ்தர் நிலப்பரப்பு மாறிவிட்டது. இந்த சிறிய பிராண்டுகள் இதை எவ்வாறு கையாள்கின்றன.

படம்:

துமி ஃபான்

பத்து முதல் ஒரு ரம் வளர்ந்து வரும் ரம் பிராண்டிற்கு 2020 ஒரு பெரிய ஆண்டாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஒரு வகையில், அது: நியூயார்க் நகர டிஸ்டில்லரி ஆண்டு முழுவதும் ஏராளமான பாராட்டுகளை சேகரித்தது. ஆனால் அது இன்னும் பெரியதாக இருந்திருக்கலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, கலிபோர்னியா, புளோரிடா மற்றும் மத்திய மேற்கு மற்றும் மத்திய அட்லாண்டிக் பிராந்தியத்தில் உள்ள மற்ற சந்தைகளில் விநியோகத்தை விரிவுபடுத்தவும், விமர்சன ரீதியாக பாராட்டப்பட்ட பாட்டில்களைப் பெறவும் நிறுவனம் லட்சிய திட்டங்களைக் கொண்டிருந்தது. பின்னர் தொற்றுநோய் தாக்கியது, மற்றும் ஒப்பந்தங்கள் ஒவ்வொன்றாக வறண்டுவிட்டன. தொற்றுநோய்க்கு முன்பே நாங்கள் எங்கள் மூலோபாயத்தை வகுத்துள்ளோம் என்று டென் டு ஒன் நிறுவனர் மார்க் ஃபாரெல் கூறுகிறார். அது முழுவதுமாகத் தாக்கிய பிறகுதான், நிலைமையின் தீவிரத்தை உணர்ந்து கொள்ள ஓரிரு வாரங்கள் ஆனது.

கலிபோர்னியாவின் சாண்டா அனாவில், கண் சிமிட்டும் ஆந்தை வடித்தல் தொற்றுநோய் தாக்குவதற்கு முன்பு அதன் கலிபோர்னியா குமிழிக்கு அப்பால் செல்ல தயாராக இருந்தது. பார்கள் மற்றும் உணவகங்கள் மூடப்பட்ட சிறிது நேரத்திலேயே தொற்றுநோய் தாக்கல் செய்யப்படுவதற்கு சற்று முன்பு அது மாசசூசெட்ஸில் இறங்கியது. மற்ற திட்டங்களும் அவ்வளவு சீக்கிரம் கெட்டுப்போனது. கன்சாஸ், டென்னசி மற்றும் சில கிழக்கு கடற்கரை மாநிலங்களில் விரிவாக்கம் செய்ய நாங்கள் ஆராய்ந்து கொண்டிருந்தோம், என்கிறார் பிளிங்கிங் ஆந்தையின் இணை நிறுவனர் பிரையன் கிறிஸ்டென்சன். தொற்றுநோய் தாக்கியபோது, ​​நாங்கள் பேசிக்கொண்டிருந்த விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் இனி இடமில்லை என்று பணிவுடன் சொன்னார்கள்.

டென் டு ஒன் பாதிப்பை ஏற்படுத்திய விநியோக ஒப்பந்தங்கள் சீர்குலைந்தன மற்றும் பிளிங்கிங் ஆந்தை தொற்றுநோய் தொடங்கியவுடன் கிராஃப்ட் டிஸ்டில்லரி நிலப்பரப்பின் ஒரு பகுதியாக மாறியது. இந்த நொறுங்கிப் போன ஒப்பந்தங்கள், கைவினைத் துறையில் வளர்ச்சியைத் தடுக்கும் மற்றும் வருவாயைக் குறைத்தது. தொற்றுநோய்க்குப் பிந்தைய நிலையை நோக்கி யு.எஸ் அங்குலங்களை நோக்கிச் செல்லும்போது, ​​​​இந்த உடைந்த விநியோக சேனல்களின் விளைவுகள் சில டிஸ்டில்லரிகளில் சாதாரணமாகத் தோன்றிய பிறகும் தொடர்ந்து நீடிக்கலாம்.

எண்கள் விளையாட்டு

அமெரிக்கன் டிஸ்டில்லிங் இன்ஸ்டிடியூட் (ஏடிஐ) நடத்திய ஜனவரி 2021 கணக்கெடுப்பில் தெரிவிக்கப்பட்டது 55% டிஸ்டில்லரிகள் வருவாய் சரிவை சந்தித்தன 2020 இல், 36% 25% க்கும் அதிகமான குறைப்பைப் புகாரளித்துள்ளது. இந்த எண்கள் கடந்த ஆண்டு வலுவான ஆல்கஹால் விற்பனையின் அறிக்கைகளுக்கு முரணாகத் தோன்றலாம், ஆனால் அவை சீர்குலைந்த விநியோக சேனல்களால் ஏற்படும் குழப்பத்தின் அளவைப் பற்றிய ஒரு பார்வையை வழங்குகின்றன.

மதுபானக் கடை அலமாரிகளை வரிசைப்படுத்தி, கடந்த ஆண்டு விற்பனையை உயர்த்திய பழக்கமான பிராண்டுகளைப் போலல்லாமல், சிறிய மற்றும் கைவினை லேபிள்கள் முதன்மையாக பார்கள் மற்றும் உணவகங்கள் போன்ற வளாகத்தில் உள்ள கணக்குகள் மூலம் சந்தை ஊடுருவலைப் பெறுகின்றன. கோவிட்-19 வைரஸின் பரவலைக் குறைப்பதற்கான கட்டளைகள் பல பகுதிகளில் தொற்றுநோய்களின் போது இந்த முக்கியமான சேனல்களை திறம்பட மூடிவிட்டன. போர்ட்ஃபோலியோக்களில் புதிய கைவினைப் பிராண்டுகளைச் சேர்ப்பதில் இருந்த ஆர்வம், லேபிள்களைக் கொண்டுவருவதற்கான பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு மத்தியில் கூட ஆவியாகிவிட்டது.

நொறுங்கும் வாய்ப்புகள் பிரச்சனையின் ஒரு பகுதி மட்டுமே. துண்டிக்கப்பட்ட சேனல்கள் இந்த வரையறுக்கப்பட்ட ஆன்-பிரைமைஸ் விருப்பங்களால் தடைசெய்யப்பட்ட ஏற்கனவே விநியோகஸ்தர்களுடனான உறவுகளையும் பாதித்தன, இது சில கைவினைப் பிராண்டுகளுக்கு அழிவுகரமான முடிவுகளுக்கு வழிவகுத்தது. எங்களிடம் மூன்று விநியோகஸ்தர்கள் இருந்தனர்: ஒருவர் பென்சில்வேனியாவில் ஒருவர், ஜார்ஜியாவில் ஒருவர் மற்றும் தென் கரோலினாவில் ஒருவர் என்று இணை நிறுவனர் ஸ்காட் ஹாரிஸ் கூறுகிறார். கேடோக்டின் க்ரீக் டிஸ்டில்லரி (அவரது மனைவி, பெக்கி, கேடோக்டின் ஹெட் டிஸ்டிலர்) பர்செல்வில்லே, வர்ஜீனியாவில். அவர்களின் உணவகக் கணக்குகளில் இவ்வளவு பெரிய எழுச்சி ஏற்பட்டது, அது அவர்களின் சரக்குகளை மீண்டும் அளவிட வழிவகுத்தது. இது வெறும் வணிகம் என்று மக்கள் கூறுவார்கள், அதுதான், ஆனால் அது உங்களை விரக்தியடையச் செய்யாது.

சில சந்தர்ப்பங்களில், விநியோகப் பக்கத்தில் பொருளாதாரச் சிக்கல்கள் காரணமாக ஒப்பந்தங்கள் துண்டிக்கப்பட்டன. தொற்றுநோய் தாக்கியபோது எங்கள் விநியோகஸ்தர் அதன் விற்பனைப் படையில் நான்கில் ஒரு பங்கை பணிநீக்கம் செய்தார் என்று நிறுவனர் ஆரோன் பெர்க் கூறுகிறார். கால்வைஸ் ஸ்பிரிட்ஸ் கோ. கலிபோர்னியாவின் பாசோ ரோபில்ஸில். எங்கள் பிராண்டுடன் பணிபுரியும் விநியோகப் பிரதிநிதிகள் வேலை இழந்ததால் நாங்கள் பயன்படுத்திய விற்பனையைப் பெறவில்லை, மேலும் பல கணக்குகள் மூடப்பட்டன.

விநியோகஸ்தர் ஒரு பெரிய போட்டியாளரால் வாங்கப்பட்டதாக பெர்க் குறிப்பிடுகிறார். இந்த பரிவர்த்தனையானது தொழில்துறையில் வளர்ந்து வரும் கவலையை அடையாளப்படுத்துகிறது, ஏனெனில் தொற்றுநோயின் நீடித்த நிதி விளைவுகள் சிறிய, போராடும் விநியோகஸ்தர்கள் பெரிய போட்டியாளர்களால் முறியடிக்கப்படுவதற்கு அதிக வாய்ப்புள்ளது என்று சில டிஸ்டில்லர்கள் கவலைப்படுகிறார்கள். ஒருங்கிணைப்பின் அதிகரிப்பு புதிய அல்லது சிறிய லேபிள்களை தங்கள் லேபிளை தங்கள் ருசி அறைகளுக்கு அப்பால் தள்ள முயற்சிப்பதை முடக்கலாம் என்று அவர்கள் வாதிடுகின்றனர். பெரிய விநியோகஸ்தர்கள் தொழில்துறையின் பணப் பசுக்களில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள் என்கிறார் ஹாரிஸ். அவர்கள் சிறிய பிராண்டுகளில் ஆர்வம் காட்டவில்லை. இது ஒரு பெரிய பிரச்சனை. இது தொடர்ந்தால், சுற்றுலாப் பயணிகளை ஈர்க்கும் கிக்-ஆஸ் ஸ்பேஸ் இல்லாத அம்மா மற்றும் பாப் டிஸ்டில்லரிகள், அவற்றின் சாறு நம்பமுடியாததாக இருந்தாலும், விநியோகத்தில் ஒரு ஷாட் இருக்காது.

முன்னே பார்க்கிறேன்

சில பிராண்டுகளுக்கு, இயல்புநிலையை நோக்கிய தொழில்துறையின் மெதுவான முன்னேற்றம் புது நம்பிக்கையை அளித்துள்ளது. டென் டு ஒன் விரிவாக்கப்பட்ட விநியோகத் திட்டங்கள் மீண்டும் தொடங்கப்பட்டு, வீழ்ச்சியின் மூலம் முழுமையாக உணரப்படலாம். Blinking Owl மீண்டும் அதே விநியோக பங்காளியுடன் மாசசூசெட்ஸில் அதன் பிராண்டை மீண்டும் உருவாக்க தயாராகி வருகிறது. தொற்றுநோய் ஆரம்பத்தில் அவர்களின் திட்டங்களைத் தடம் புரண்டாலும், அந்தத் திட்டங்களை இன்னும் சிறப்பாகச் செய்ய இரண்டு லேபிள்களுக்கும் நேரம் கொடுத்தது. நாம் எவ்வாறு வளர விரும்புகிறோம் என்பதைப் பற்றி மூலோபாய ரீதியாக சிந்திக்க தொற்றுநோய் எங்களுக்கு நேரத்தை அளித்தது என்று கிறிஸ்டென்சன் கூறுகிறார். இது நீண்ட கால திட்டமிடலில் சிறந்து விளங்க அனுமதித்தது.

எதிர்பாராதவற்றைக் கையாள்வதில் தொற்றுநோய் இறுதி வழக்கு ஆய்வாகும் என்று ஃபாரெல் கூறுகிறார். இருப்பினும், விநியோக சேனல்கள், பல்வேறு சந்தைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் வலுவான பார்வையுடன், இப்போது மறுபுறம் வலுவாக வெளிவருவது திட்டம். நாங்கள் ஏற்கனவே அந்த இலக்கை அடைந்துவிட்டோம் என்று உணர்கிறோம்.

நிச்சயமாக, புதுப்பிக்கப்பட்ட விநியோகத் திட்டங்கள் எதிர்பார்த்தபடி தொடங்கப்படுமா என்பதைப் பார்க்க வேண்டும். இருந்தும் சில விவாதங்கள் விட்ட இடத்திலிருந்து தொடர்வது தொழில்துறைக்கு கிடைத்த வெற்றியாகவே உணர்கிறது. ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக இருக்கும் மற்றும் சாத்தியமான விநியோக ஒப்பந்தங்கள் இடைநிறுத்தப்பட்டு, துண்டிக்கப்பட்ட அல்லது முற்றிலும் நிறுத்தப்பட்ட பிறகு, அத்தகைய பேச்சுவார்த்தைகள் மிகவும் தவறவிட்டன.